Köhne/Lange

Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden

Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen / Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanze
Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden
Buch Verlag Versicherungswirtschaft
Das Werk ist als Lehrbuch für die Fachwirt-Fortbildung konzipiert, eignet sich darüber hinaus aber auch als Nachschlagewerk für Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter von Versicherungsunternehmen, Maklern und Agenturen, die sich in das Fachgebiet Marketing und Vertrieb einarbeiten wollen.
  • Grundlagen des Versicherungsmarketings
  • Marketing-Konzeption – ein Gesamtüberblick
  • Strategisches Marketing im Versicherungsunternehmen
  • Akteure und Produkte auf dem Finanzdienstleistungsmarkt
  • Marketing-Management
  • Operatives Marketing im Versicherungsunternehmen
  • Zielgruppenorientierte Verkaufskonzepte
  • Spartenübergreifende und spartenspezifische Regelungen im VVG als Grundlage von Verkaufskonzepten.

ISBN 978-3-96329-210-1

170 X 240 mm, 4. überarbeitete Auflage, 430 Seiten, Lehrbuch / Studienbuch, Buch flexibler Einband
45,00 € inkl. MwSt.
  • Lieferbar

Beschreibung

Dieser Band der Fachwirt-Literatur im Handlungsbereich „Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden“ behandelt alle wesentlichen Aspekte des Marketings systematisch für den Kontext der Versicherungsbranche. Alle Marketinginstrumente werden einzeln dargestellt und abschließend integriert betrachtet. Auch das Schadenmanagement als Marketinginstrument wird berücksichtigt und die Vertriebspolitik auf Basis des neuen Vermittlerrechts behandelt. Das Buch schafft zudem das Verständnis umfassender Produktkenntnisse als Grundlage von Verkaufskonzepten im Privatkundenbereich sowie dem sicheren Umgang mit dem Versicherungsvertragsrecht.

Die vierte, aktualisierte Auflage berücksichtigt das Bedingungswerk Proximus 4.

Autoren
Herausgegeben von Berufsbildungswerk der Deutschen
Von (Verfasser) Prof. Dr. Thomas Köhne; Manfred Lange

Angaben zur Produktsicherheit

Hersteller
Verlag Versicherungswirtschaft
Verlag Versicherungswirtschaft GmbH & Co. KG, Leopoldstraße 37, 76133 Karlsruhe
E-Mail:
vertrieb@vvw.de